海外市场分析(一)——品牌出海,欧洲本土平台大有可为

原创 | 2021-03-29 10:17:54 2299

所谓知己知彼百战百胜,在跨境出海过程中同样需要充分了解当地市场行情,从而根据市场潜力及市场特征去选品、选平台开店运营销售产品。欧洲作为全球第三大跨境电商市场,其市场规模及增速迅猛,本期光子易将带领大家解读欧洲市场。


·市场潜力·

在欧洲,有3.87亿的线上消费者,每年人均线上购物花费1464欧元,每年线上电商平台总GMV达4120亿美元,第三方电商平台在欧洲电子商务市场中占有越来越多的比重。随着亚马逊及eBay卖家竞争的白热化,品牌出海,欧洲本土平台或将大有可为。(数据来源:SameWeb,Fevad - Chiffres clés e-commerce - 2020)


·市场特征·

欧洲市场相对成熟,互联网普及率高,电商平台多样化且数量多,电商平台销售增势迅猛。但由于欧洲各国风俗习惯、地缘政治及语言等等因素的不同,市场区域发展不均衡。本土电商平台与全球电商平台在欧洲的发展形成竞争且互补的局势。欧洲买家消费能力高,他们更关注产品的品质及购物体验。因此本土化运营,产品迎合利基市场,打造值得信赖的品牌形象,提升买家WOW的购物体验是品牌出海征战欧洲市场的不二秘诀。


·品类推荐·

如何选择适合欧洲市场的产品,在此光子易为您推荐三大品类——


01

宠物用品

宠物领养管控在欧洲极为严格,加之宠物用品目标群体消费水平高,因此此类消费者特征明显,更便于产品推广从而最终用于用户裂变。宠物用品复购周期短,购买频率高,同质化产品不多,因此有广大的利润空。


02

家居用品

欧洲消费者对舒适家居及生活品质非常重视,因此家居用品在欧洲一直是热卖品,例如扫地机器人、记忆床垫、香薰机以及高品质的厨房用品等在欧洲都非常受欢迎。


03

运动品类

欧洲人有着持之以恒的运动习惯,如跑步、游泳、骑行、爬山以及各类球类运动等,因此运动品类在欧洲一度非常流行。运动手环、运动手表、运动服饰,居家健身产品及户外运动周边产品都是做欧洲市场不错的选择。

·本土化建议·

如何更好地征战欧洲市场,光子易有以下几点建议——

1.本土平台开店。

2.语言尽量本土化,使用当地语言运营店铺推广产品。
3.支付方式本土化,支持当地多种支付方式。
4.熟悉当地各项电子商务的政策及法律法规。
5.设置欧洲海外仓,提供高效的物流时效,支持多种物流选择。
6.高效便捷的退换货服务,让消费者购物无忧提升订单转化率。


·本土平台推荐·

至于欧洲本土电商平台,在后续的文章中,光子易将做重点介绍,敬请期待。


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