亚马逊开店必看,详解A9搜索算法!

精选文章 | 2019-07-15 16:24:07 567



其实大家做这一行做久了就会发现,这个行业跟风非常严重,

大家都是看啥好卖就跟着卖,什么品类热销,就砸什么品类。

一个搜索词下去,上万条结果跳出来,但是买家真的会一条条结果看下去吗?

这个时候,亚马逊就搞出了一套大数据玩法,

尽量把潜在成单率高的商品放在搜索结果前三页,

下面给大家详细介绍一下这套东西!

亚马逊A9算法


首先,通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法,

这个算法的核心是搜索推荐,

根据数以亿计的大数据运算,向搜索者推荐TA最想看到的东西,

只有搜索者满意,才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。

这就是亚马逊A9算法干的事情:给买家提供被搜索商品,买家下单,平台赚取佣金。

下图以「summer dress」搜索为例子,首先在搜索框输入关键词以后,

系统会自动关联匹配10个相关搜索;然后选中关键词,页面提示有超过10万个搜索结果,

从我个人来看,我最多滑动了30条,就不再继续筛选了。

而卖家需要做的就是,杀入前3页搜索结果!





如何影响A9算法结果

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序,我们还是可以根据十几年来的营运经验,统计出几个最关键的要素,掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售!

  • 关键词相关性
    花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描

  • 销售金额
    A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较,谁的销售金额较高,谁较能帮助亚马逊平台赚钱,谁的排序就会胜出FB

  • 商品库存
    确保足够的库存,才会让亚马逊放心把推荐位置给你,毕竟它比你更想促成交

  • 商品价格
    价格对整个Listing是否恰当

  • 物流模式首选FBA
    同时使用FBA,也让亚马逊赚钱,这会帮助提升你的排序

  • CPC广告
    通过亚马逊CPC广告,持续优化广告转换效果,增加销售速度,获取最大化利润

  • 买家留评
    买家留下评论越多,好评占比越高,受到推荐也高,毕竟买家更愿意买有真实购买评论,且评论都是说好话的商品。

  • 图片高画质

  • 促销活动

上面九个要素,我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下「关键词优化」。

  1. 因为买家搜索购买一件商品,他们输入的单词往往是非常广泛的,

  2. 这个时候系统自动的关联搜索词会率先替买家过滤无效商品,

  3. 他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」,一旦范围缩小,捕鱼就会更精准。

关键词优化提升算法结果

好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂,全方位提升产品曝光度与购买率,关键词是越精越好,不要滥竽充数的。

所以卖家需要做的就是:关键词优化

Search Terms一共可以填写五行, 每一行最多可以填写1000个字元,卖家就要利用这几个Term里面的描述,来获得亚马逊的搜索收录,提高推荐概率。但是,是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢?

其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复,官方搜索最多采用250个字元,约40个单词
下图是亚马逊官方邮件说明,用最简单的一句话翻译就是:我们系统虽然给你填1000个字元,但我们就是只能读取到250个字元。




总结

Search Term小技巧

  • 同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的;

  • 关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

  • Search Term 不用填写在标题(Title),商品描述(Description),主题关键词(Subject Keywords)已经有的字词;

  • 亚马逊将忽略超过 250 个字元的部分;

  • 搜索一般是做精准匹配;

  • 商品想要被买家找到,商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词,确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合,多添加一些和商品相关的搜索词,来提高被搜索到的机率。

  • 善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,例如"anti-aging"这样的关键词

  • 不需要单数和复数都要填;

  • 不需要大小写重复填写;

  • 不要使用填充词(Filler words)和停止词(Stop words)Filler words例如:(oh god\emmm\basically\seriously等)(Stop words例如:the\a\that\about\have等)

  • 千万不要用惊叹号;

  • 区分不同关键词使用空格隔开;

  • 一个好的Search Term应该是每一行都有填满,符合字数限制,让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度,显现率越高,点击率必然跟着提高!


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