网红营销短短一天引流销量超过10000单,你会用吗?

精选文章 | 2019-08-14 16:00:00 254





文字:小易

图片:源自网络

全文约为:1531字

阅读时间约为:8分钟


快手带货王李佳琦一场淘宝直播,粉丝涨了100多万,单场销售破2000万;
抖音美妆头部达人张凯毅Kevin,个人淘宝店开店日成交额达700万。
一个个美妆达人刷新着各种各样的记录,大家一直在说直播平台的带货能力强,大多也是因为达人们惊人的带货能力。在信息爆炸的时代,用户接收信息的难度大大降低,但筛选信息的难度越来越大,
干货遍布全网的信息堆面前,
用户更愿意倾向去选择他们相信的达人。
同样的,海外营销也越来越依赖达人力量,网红营销矩阵,超级带货王也成为了跨境卖家在推广自己商品时重点研究的方向。
本期网红营销秘笈,记录了海外专业营销公司和“网红本红”等各路高手的独家洞察及宝贵经验,快来学习如何招招带赚!


01

首先寻找网红合作目标。


还不熟悉海外受众和网络社区?网红目标初选也有捷径:
方式一:搜索相关内容,再进一步上溯内容的发布者。
方式二:通过查看平台Instagram或Youtube排行榜,寻找适合产品受众的网红。
方式三:搜索同行推广内容,看他们用了哪些网红。


02

进一步观察考评目标网红是否能产生效果


首先,看他们的格局和风格,是否适合自己的产品定位;
其次,看目标网红的发文频率。近期内与粉丝互动活跃的网红,才能为产品带来好效果;
第三,如果能取得粉丝画像、男女比例、兴趣爱好等数据,还可以对网红做精准分析。


03

锁定计划合作的网红并取得联系,达成合作。


通常,通过社交媒体平台上发布的邮箱或者站内私信就能联系到网红,但是这种方式的可控性和时效性较弱,可能收不到回复、因为语言或者文化沟通不畅、推进节奏较慢等等……
如果你需要快速有效地执行营销计划,借助海外营销的专业机构会是高效的方式——如网红经纪公司、出海服务型营销公司、开放型网红营销平台等,均可与网红快速取得联系。
找好网红,结果TA拿了钱就跑?那就是遇到臭名昭著的“假网红”。该如何快速辨别真假网红?


找好网红,结果TA拿了钱就跑?那就是遇到臭名昭著的“假网红”。该如何快速辨别真假网红?



找准真网红以后,文案、策略、视频或直播内容应该怎么准备?
真网红与自己的产品适配程度又应该怎么判断?
一个美妆达人和汽配产品能不能顺滑结合?
分享几招网红营销策略,也许下一个欧美「李佳琦」手上捧着的就是你卖了俩月都卖不掉的货,直播五分钟就被清仓!
第一招:集中轰炸
发招时间:关键节点(黑五、圣诞节等)
发招速度:高速
发招力度:全力

克敌要诀:炫目迷神

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集中轰炸式适合在关键节点使用,比如黑五、圣诞节,这类一旦错过就要等一年的旺季。卖家可以集中力量做一波营销,短时间内、单一信息、量投放、高密度推广,实现集中爆炸式的效果,让产品成为一时风潮的中心。

第二招:阶段性投放
发招时间:产品成长期
发招速度:周期性发力
发招力度:绵绵不绝
克敌要诀:打好组合拳
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阶段性投放式适合在产品成长期使用。卖家可以按月份、季度进行定制网红营销投放,在投放facebook广告或站内广告的同时进行与网红营销互推,两者互助互惠,让我们的销量保持稳步增长。
第三招:唤醒式
发招时间:品牌需要扩展影响力
发招速度:快速
发招力度:逐步发力

克敌要诀:高质量写手

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当有一定名气的品牌需要进一步宣传,又或感觉品牌影响力有下降趋势时,就可以用到这招“唤醒式”。品牌有了一定知名度,则需更为精细地深入诠释,同时创造与消费者的情感连接,找到高质量写手,最好他们也是KOL,由他们来创作高质量的文章或者直接在他们的社交账号中以其它方式快速触达消费者,为品牌“唤醒赋活”,让大众不要忘记。


彩蛋时间
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