黑五大促马上到了,亚马逊买家怎么选品可以大卖

跨境动态 | 2019-10-22 17:00:00 400


天猫的双11已经开始拉人站队了,各种复杂的满减规则为这一场大促预热。那歪果仁每年的大促日又是什么时候呢?

在每年11月的第四个星期五就是歪果仁的“双11”,他们称之为黑五,是国外市场影响力最大的大型促销节之一,也是跨境卖家在今年最后一趟赚钱高速列车。

根据PracticalEcommerce调研结果显示,2018年10-12月,超过60%的卖家收入在10万美元以上,其中销量增长明显的品类是电子产品、玩具和游戏。

 

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追踪你的竞争对手促销时间

2018年,零售商开始比以往更早地开展促销活动。利用黑五前的优惠或是在邮件中强调大促倒计时来吸引消费者,都有助于卖家为即将到来的活动进行造势。

在美国,Kohl’s和Old Navy是去年第一批在10月份开始通过邮件营销进行预热的零售商,这一时间比前两年都要早。10月13日,Old Navy宣布将于11月15日至18日举行预售活动;10月31日,Kohl 's打出了“Black Friday deals: 20% off”(黑五优惠:20%折扣)的大促广告。

除此之外,其他美国零售商也纷纷效仿推出早期促销活动,包括Carter’s、Hollister和JCPenney等。而在英国,Gap是第一家在10月初推出预热促销活动的零售商。Jack Wills紧随其后,鼓励客户签署独家优惠协议。

所以为了抢占先机,你应该从实时监测竞争对手什么时候打折开始。

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了解折扣幅度的变化


与前几年相比,2018年美国黑五周有多达85%的产品降价,较2017年的87%略微下降,不过折扣幅度要略微大一些。其中38%的产品折扣幅度达到40%或更多,而2016年的这一比例为34%。在去年的黑五周,美国仅有7.2%的商品为首次购买的消费者提供折扣优惠。

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了解这个大促日的节日背景

选品需要从消费者的角度出发,卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为,投其所好!

11月末的感恩节、黑五、网一,以及12月的圣诞节,各位卖家应该比较熟悉了,这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日,因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。

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黑5的营销邮件应该怎么发

 

在开始尝试7个黑色星期五营销策略之前,你首先需要建立电子邮件列表。你一定知道电子邮件营销在推动销售方面的有效性。但是为了让你的黑色星期五的电子邮件营销卓有成效,你需要使用对即将推出的优惠感兴趣的潜在客户,以此扩充电子邮件列表。

在购物季开始前的几周,你需要创建一个针对潜在的黑色星期五顾客的现场活动。

随着黑色星期五的临近,你可以通过额外折扣或提前给订阅者提供优惠的来感谢他们。

如果你不想再给产品打折,可以试着给订阅者提供赠品。

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19年黑五选品小贴士

 

参考eMarketer发布的2018年旺季期间高增长率的品类,电子产品、玩具和时尚品类,在2018年黑五和网一,全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千八百万件玩具产品和一千三百万件时尚产品。³相当于每一分钟,全球“剁手党“们在亚马逊买走了6,250件玩具和4,514件时尚产品!


  • 户外运动服饰

除了之前给大家介绍过的各类羽绒服、大衣、趣味袜子等,还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘,如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品,以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。

选品小贴士

需要考虑不同站点的温度差异和保暖需求,如加拿大、日本由于冬季的滑雪季,相关产品需注意有防风、防水功能。

 

  • 家具及家装工具

在11、12月的假日季中,用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰,可以在壁炉中营造一种温馨的氛围;蜡烛式的装饰灯,也非常适合在圣诞节期间使用。

选品小贴士

可以远程遥控或操作,改变灯泡颜色,节能省电。


  • 户外灯具/太阳能灯

欧美消费者,尤其是美国,通常拥有自己的独栋别墅和院子。随着千禧一代的成长,尤其是许多高收入的千禧一代拥有自己的住房,他们也会投入更多资金在家庭装修上,包括利用户外的装饰性灯具,让自家后院的植物和泳池在夜间看起来更加动人!

选品小贴士

由于是户外灯具,需注意灯具可以应对不同天气的能力,做到防水、防热、高电池续航,以及有感应功能。


  • 节庆装饰用品

除了用装饰灯来增添节日气氛,还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等,也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站,永生花、人造花礼盒,也有很不错的表现。

选品小贴士

画框在欧美销售,设计偏于简约和木制边框;香薰蜡烛需注意燃烧时长,当地消费者也更偏好天然植物蜡油带来的清新气味,及重视香味中前调、中调、后调。


  • 纺织品

年底辞旧迎新,给家人换新的纺织品,也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫(含充气床垫)、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是,冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。

选品小贴士

常见的热卖枕头有羽绒枕、记忆泡沫枕头、U型枕等,需要有良好的正睡、侧睡支撑,抗菌,可机洗,甚至达到五星酒店品质。毯子则需有良好的透气性,且可防静电。床垫在日本站,可考虑适合榻榻米的配有可拆卸套的蒲团、地板椅等。


  • 清洁与收纳用品

岁末也是大扫除的季节,旋转拖把,扫把,真空袋,储物盒等都是高需求产品,特别在日本,小型熨衣板也是我们看到的潜力类目。

选品小贴士

拖把头消费者偏好于超细纤维,角度/长短均可调节,且水不易溅出。储物盒以透明为主,可堆叠。在日本站热销的熨衣板,由于日本家中面积较小,小巧易收纳、简洁或清新花式的产品更受当地消费者喜欢。


  • 玩具

感恩节、圣诞节是欧美家庭团聚的日子,根据不同年龄层家人的需求,购买玩具当作礼物赠送,简直是再合适不过了。

拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时,特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。拼插组合玩具既可以激发孩子创造力和动手能力,也可以增强两代人间的亲子互动,因此是父母在选择礼物时的热门选项!棋牌桌游更是老少咸宜,就像中国人过年喜欢搓个麻将一样,外国人民合家团聚时,也离不开各种棋牌桌游,在拉近家人的关系的同时,还能锻炼脑力,度过一段美好的假日时光。

选品小贴士

注意玩具材质的安全性,并提供不同年龄层、不同拼插难度系数的玩具,有清晰的包装清单和拼装指引,便于轻便携带及收纳。


  • 帐篷隧道/游戏帐篷

说到美国文化,不得不提有百年历史的美国童子军。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣,深受美国家庭的欢迎。

选品小贴士

注意帐篷布料的轻便、安全、无异味,并在商品详情页中详细介绍帐篷内部结构,最好可以存放玩具、书籍等,并附上详细的安装说明。


  • 科学类玩具

欧洲国家的家长热衷于培养孩子的探索精神,他们希望通过科学类的玩具,帮助孩子在组装和操控的过程中,挖掘出更多潜能。

选品小贴士

提供完整和清晰的电路图和组装步骤、使用说明、及安全须知,并确保符合当地销售市场的安全合规。


  • 火车模型玩具

在日本,痴迷二次元的动漫迷相当多,但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍,并收集各式各样的火车模型。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有,近年女性群体也在不断增加。

选品小贴士

考虑模型适应的年龄段,是否可以运动、发声,并提供包装清单和清晰的安装说明。

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