海外市场分析(四)——品牌出海,不可忽视的阿联酋市场

海外市场解读 | 2021-08-22 06:08:00

提起中东,我们想到石油、土豪、迪拜的七星级帆船酒店、高耸入云的哈利法塔。实际上,中东可远不止于此。在过去几年中,游戏、直播、视频、跨境电商市场多点开花,中国创业者已经在快速增长的移动互联网市场中发现了大量的掘金新机遇,中东已经成为了中国互联网创业者眼中极具潜力的市场之一。

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今天,PhotonPay光子易从市场潜力、消费洞察、入驻优势三个方面为大家介绍不可忽略的中东市场之阿拉伯联合酋长国,把握中东出海新契机!



Part1·市场和潜力


1、电商正成为阿联酋发展最快的行业


阿联酋电子商务的发展虽然远不及欧美等发达地区或者俄罗斯、巴西等新兴国家,但随着阿联酋零售业实现了实体店到线上购物的稳步转变,电商在阿联酋消费人群中的受欢迎程度日益增加。


根据迪拜商会的最新报告,阿联酋电子商务零售市场的价值在 2020 年增长了 53%,达到创纪录的 39 亿美元,这主要是由于疫情期间消费者购物习惯转变的数字化转变所致,电子商务去年占阿联酋整体零售市场的 8%

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根据贝恩公司和谷歌的研究,2022年中东和北非地区的电子商务销售额将从 2017 年的 83 亿美元增长两倍至 285 亿美元。这一增长将带来高收入、高互联网普及率、发达的运输物流、现代数字支付系统


2、政策优势支持


因为“一带一路”的推行,越来越多的中东国家纷纷加强与中国的贸易合作。前往中东开展跨境电商贸易,能享受到许多政策优惠。


3、市场发展潜力


中东地区盛产石油,所以这里人均收入较高,阿联酋在2018年的人均GDP达到了40711美元,排名第23位。与英法意等传统欧洲强国水平相当。预计到2023年阿联酋人均GDP将达到87248美元


虽然人均GDP很高,但中东地区以沙漠地形为主,资源匮乏,很难大规模发展轻工业,所以商品主要以进口为主。且炎热的热带沙漠气候为中东地区民众足不出户就能自由购物的电商市场发展提供了良好的市场环境基础,毫无疑问中东地区是未来跨境电商的一个重要市场,有着无限的潜力。



Part2·消费洞察


选对选品,精准对味中东消费者,是俘获中东土豪钱包的第一步。


亚马逊中东市场2021重点推荐品类


时尚品类。中东目前的主要产品领域,销售额达19.1亿美元。


消费电子类。因中东高达84%的互联网与智能手机普及率,该品类是中东站目前体量最大的类别。


家具家居类。预计沙特阿拉伯将在未来两年内在3个主要城市增加159,000套新房屋,市场需求可观。


美妆类。根据中东美容市场白皮书结果显示,中东人在社交平台上对与美容相关的内容的关注量每年以187%的速度增长。



亚马逊中东市场常年畅销选品

消费电子类(热门品类TOP1)

以年轻人为主体的中东地区,游戏主机配件是中东站销量增长飞速的产品之一。比如:游戏主机、手游设备、游戏配件(手柄、电竞显示器、蓝牙耳机带麦克风、电竞鼠标/键盘等)。


中东“土豪们”十分注重生活质量和精神享受,比如阿联酋消费者喜欢购买家庭影音设备及智能设备,如42寸以上大电视、蓝牙音箱、投影仪、智能手表/手环、蓝牙扬声器等。


家居生活类

中东人喜欢电子产品,热衷于购买各类高科技家用设备:比如智能吸尘器。


此外,居家运动、居家厨房类用具和家具类用品的需求也不断增强:


居家运动周边:平衡车、电动滑板车、跑步机、哑铃等

厨房类用品:空气炸锅、电水壶、各类餐具等

居家办公类用品:办公桌椅、内存与硬盘


时尚品类

中东消费者对时尚品类的需求不亚于任何欧美国家,快时尚近年深受中东女性喜欢,根据statista调查数据显示,时尚品类是阿联酋电商份额最大的品类,预计2023年销售额达31亿美金,消费群体以25-34岁为主。



目前亚马逊排名前三子品类:

手表、鞋类(运动鞋/跑鞋/凉鞋)、服饰(T恤)


此外,更多潜力时尚选品还有:太阳眼镜、斜挎背包、钱包等。



Part3·入驻优势

相比于欧洲电商的大局已定,东南亚、印度电商的崛起,中东正如一支被视为正待开发的“潜力股”,以目前中东发展速度来看,相信不久将会搅动全球跨境电商市场,如果想要分一杯羹,那么抢占先机就显得十分重要。


在如此高速发展的时期,提前入驻抢占市场,找准销售种类、促销节点,确定销售平台和善用社交媒体,让自己脱颖而出,这才是中东淘金的正确思路。


未来这几年将是中东飞速发展的时期,在这样广阔的电商市场,值得各位创业者勇敢抓住机遇。



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