精选案例Vol.1｜流量为王时代，PhotonPay如何赋能海外红人电商经济？
产品指南 | 2024-04-26 02:04:00
“Five，four，three，two，one！On the link，it's time for a race ! ”
北京时间凌晨1：25分，镜头前，一位美国当地网红女主播正在热情地介绍着她手中的产品。
图源：Pexels
随着DTC品牌出海的发展深入，越来越多全球化企业正在想方设法拥抱目标市场，赢取当地消费者的青睐。这其中，与海外意见领袖密切合作的「网红营销模式」就是重要策略之一。
唯有与时俱进，才能迅速适应变化，方可持续获得商业回报。本期，光子易PhotonPay有幸与某DTC品牌出海负责人Terry展开一次深入的对话，探讨关于海外红人营销的合作模式及见解，剖析国际经营过程中所遇到的海外银行账号问题和支付挑战，挖掘便捷、高效、安全、规范化的海外支付方式，以更好助力跨境人实现高效引流冲刺销量。
01、海外业务增长，网红营销成破局利器
Terry从2018年开始由传统外贸转向海外独立站，持续深耕3C数码配件行业，利用自身强大的供应链基因，该品牌的产品在设计、制造、包装等方面都采用了最高标准的质量控制措施，保证了产品的高品质和可靠性，并逐渐打响了知名度。目前，Terry的产品已经在北美、东南亚等多个地区得到了广泛认知和购买。月销售额也由起初的30万美金，逐渐发展成为如今300万美金/月。
在公司初创之际，Terry事无巨细，亲历亲为——研究不同国家政策制度，调研当地市场情况，Terry总结出了自己的生意经：
“打造全球品牌不仅需要优质产品质量、价格优势的加持，通过多元化的营销方式和高质量的推广渠道抢夺流量也显得同样重要。”
经过多年运营实践，Terry发现，除常见的广告形式外，性价比高、见效快、成本相对较低的「海外网红营销」推广模式和品牌业务发展路径最为契合，甚至已经到了无法分割的程度。
“活跃在YouTube、TikTok、Instagram、X、Facebook等平台的海外网红，在网络影响力、本地化传播力、个性化营销能力等方面具有无可比拟的优势，能让品牌快速打开流量池，触达期望的用户群。与此同时，海外网红对当地市场的流行趋势、消费习惯、粉丝偏好更为熟悉，更利于定制符合本地用户需求的营销内容。
因此，垂直度高、粉丝粘性强和互动频率高是我们选择KOL最看重的三大要素，这能帮助我们自动筛选出一批较为优质的红人。” Terry根据自己的亲身经历谈到。
❒ 海外网红营销惊人影响力
随着短视频的兴起，特别是TikTok全球范围内的影响力加剧，网红营销已经成为全球营销格局的重要一环。我们可以通过一组数据直观感受海外网红营销的实际影响力：
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英国社交媒体整合营销机构 We Are Social 的一项研究表明，对于品牌方们普遍在意的Z 世代而言，名人对他们的吸引力有限。相比之下，Z 世代更喜欢关注中小型 KOL 和品牌“死忠粉”—— 他们为品牌的代言更为真实可信，能够点燃他们对品牌真正的喜爱。
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impact.com指出，“如今，大量消费者在做购买决策之前，都会倾向于参考KOL的建议和内容。”
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根据Nox聚《2023-2024海外网红营销生态报告》显示，2023年，有33%的品牌在网红营销花费5-10万美金、27%的品牌花费10-50万美金，海外网红营销已经成为品牌营销主流。
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据Influencer MarketingHub预测，预计到2028年，海外网红营销平台的全球市场规模将增至848.9亿美元，较2022年的164亿美元估值大幅上升。到2024年，这一数字将达到223亿，在此期间年复合增长率 (CAGR) 将达到32.4%。
从这些惊人的数据可以看到红人营销赛道发展之迅猛，已悄然成为当今及未来跨境出海企业品牌全球化避不开的营销方式之一。
02、效率与成本，海外网红营销绕不开的两大话题
在流量盛行的当下，海外KOL红人营销已然成为跨境独立站短期引流的「主要营销手段」，放眼未来，长期而言，稳定有效的KOL营销合作也能起到帮助品牌建立影响力和打造知名度的效果。
然而，在高频次、多场景的日常营销推广中，随之而来的便是难解的支付困扰：
❒ 网红付款杂，管理效率不佳
品牌商家通常需要同时向多位网红进行支付，这些网红分布在全球多个区域，可接受的币种和支付方式不尽相同。如何管理这些笔数众多、金额不一的多币种支付账单，追踪付款状态，是众多全球化企业都面临的挑战。
❒ 换汇成本高，损耗难以控制
向海外网红付款时，常常会遇到默认支付币种与对方偏好币种不一致的情况，这时候就不可避免地涉及到换汇。由于汇率波动、中间行费用等因素，可能导致收款方最终收到的金额与期望不符，为避免影响交易效益，品牌商家不得不承受额外的费用支出，无形中降低了投资回报率（ROI）。
“在接触PhotonPay之前，一直有和海外本地银行以及其他支付机构合作，但由于跨国沟通不够方便、效率十分低下，人工服务费和手续费高昂、汇率不透明、支付和到账时间慢......这些问题始终没有得到很好的解决。”Terry现身说法。
03、PhotonPay高效赋能海外红人电商经济
面对出海独立站形形色色的支付需求，全球支付PaaS平台光子易PhotonPay始终以「创新」作为产品和服务的核心，不断优化完善金融科技产品服务。
2021年初，在朋友的介绍下Terry初次接触到了光子易PhotonPay。针对国际支付和费用管理等固有痛点，光子易PhotonPay为Terry团队提供了更便捷、更高效、更安全的全球收付一站式解决方案，击破出海独立站支付效率低下的难题，促进出海企业营销推广的推进和海外市场的拓展。
❒ 全球收付一站式解决
• 线上办理，低成本
不需要进行冗长的线下临柜操作，纯线上快速开设美元、欧元、英镑、印尼盾、墨西哥比索等多国本地币种账户，支持原币入账或SWIFT转账等方式，满足企业低成本、快速收款需求；更有专业客户成功团队全程陪伴，帮助卖家快速启动海外业务。
• 覆盖全球，资金高效流转
光子易PhotonPay直连全球本地清算系统网络，覆盖180+国家及地区，支持60+主流币种，快至T+0到账，并支持「批量付款」功能，推进国际业务的顺利拓展。当付款币种余额不足时，则会以具有竞争力的银行间汇率进行换汇，确保高效、低成本地完成付款。
❒ 光子易PhotonPay的优势还体现在——
• 专业便捷
完全贴合用户需求，界面简洁易用，海外资金一站式管理；团队提供专业、高效且及时的支持与服务保障，助力出海企业最小化人力成本。
• 交易保障
PhotonPay光子易资质齐全，已获多个国家及地区的支付牌照或许可，与境内持牌金融机构合作，且通过PCI-DSS认证，银行级风险管控及反洗钱体系，为出海企业构建良好跨境支付环境，让客户的每一次交易都更轻松、更安全。
• 及时响应
PhotonPay为客户提供专业的团队陪伴，7*24小时及时响应，顾问和技术全程跟踪解决客户疑问，保障每一位客户全球资金的安全流转，助力出海企业全球业务实现新增长。
“现在团队95%的付款均通过PhotonPay完成，这既让我们享受到无缝支付体验，又推动销量的翻倍增长，在短时间内实现全球业务的拓展。”在不同平台、不同国家的收付难题轻松解决后，Terry对光子易PhotonPay方案表示了高度肯定。
如果您也和Terry一样，在全球支付或者开拓新市场中遇到以上难题，欢迎联系我们，PhotonPay光子易助您全球高效出海。
